A公司和B公司本是关系友好的合作伙伴，并签订长期海鲜供销协议，约定A公司向B公司提供海鲜，B公司向A公司支付货款。然而，B公司却未按照协议约定按时履行付款义务。后当事人双方经自行协商，签订了分期还款协议。B公司在签订协议后，仍未按照约定履行相应义务，拖欠货款120余万元。无奈之下，A公司将B公司诉至法院。

　　在了解基本案情后，该院嘉明法庭特邀调解员张玉平主动与双方当事人电话联系。得知双方在自行协商阶段，因就还款相关事项达不成一致意见，对彼此的态度都极其恶劣，A公司认为自己并未做错任何事，且在被告屡次违约后，已彻底失去了对对方的信任，被告B公司则认为对方态度过于强硬，双方关系已完全陷入僵局，不肯礼让对方一丝一毫。

　　在如此局面之下，调解成功的难度可想而知，而特邀调解员张玉平却没有放弃。原告A给出的第一个方案，是要求被告B公司首次还款60万元，剩余款项分五个月还清。在询问B公司意见后，其称公司经营十分困难，给出首次还款20万元，剩余货款半年内还清的第二个方案。原告A公司虽未同意该意见，但随着调解的进行，态度已有了明显转变，表示同为企业，并非不能理解被告B公司在新冠疫情风波中“存活”下来的不易，遂提出第三个方案，要求被告B公司首次还款40万元，剩余货款五个月还清。被告B公司仍未同意，但也慢慢敞开心扉，与张玉平诉说了疫情给其带来的巨大冲击。

　　最终，原被告双方在特邀调解员张玉平坚持不懈的释法明理、精心分析之下，以被告B公司首次付款30万余元、剩余货款分五个月还清的方案达成调解，在站在被告角度考虑的同时约定违约责任，切实保护原告的合法权益，成功化解两个企业间的矛盾，从而使两企业的关系“拨云见日，云散月明”。